Officine Maccaferri
РОССИЯ
Страна

Войти

«В ногу со временем»: интервью Максима Ломтева о вкладе Маккаферри в развитие горнодобывающей промышленности

lomtev-maccaferri-cis-%d0%ba%d0%be%d0%bf%d0%b8%d1%8f

Директор по продажам Максим Ломтев дал интервью для ПОРТАЛА НЕДРОПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ drom.online, в котором рассказал об истории и перспективах развития инженерных решений «Маккаферри» в России.

Отдельно он затронул тему о роли продукции Маккаферри для горной промышленности. Считаем, что представителям горнодобывающей отрасли было бы интересно узнать из первых уст о потенциальных возможностях взаимодействия с нашей  компанией.

Российское представительство «Маккаферри» открылось в 1994 году, после того, как пал железный занавес. 140-летний мировой опыт предстояло внедрить на рынок инженерной защиты России и СНГ. Максим Ломтев - директор по продажам «Маккаферри» в своем интервью поделился своим видение того, какой вклад в развитие горнодобывающей промышленности на постсоветском пространстве внесла компания за 27 лет своей деятельности, а также о планах по дальнейшему развитию компании на российском рынке.

— Как рынок отреагировал на продукты «Маккаферри»?

— В Россию начали поставлять первоначально только габионные конструкции. Первая компания, которая применила габионы, лично убедилась, что их установка гораздо быстрее и выгоднее, чем возведение типовых железобетонных конструкций. Со временем о нашем продукте стали узнавать по всей стране. Рынок транспортного и гидротехнического строительства в буквальном смысле взорвался, особенно на первых порах.

Когда в 2001 году в подмосковном городе Дмитров открылся первый завод по производству габионов и Матрацев Рено® под брендом «Маккаферри», дело приняло новый оборот. Мы начали предлагать комплексные инженерные решения, в том числе и для горной промышленности.

 

optimum-colliery-2

 

— С каждым годом ужесточается законодательство в сфере экологической безопасности. На ваш взгляд, это преграда или же, наоборот, толчок к развитию?

— Правильно, что законодательство в области охраны окружающей среды ужесточается. Унифицированные нормы и требования формируют правила игры, которым в идеале должны следовать все. В идеале — потому что все мы понимаем: «участие в игре» зависит от сознательности и степени жестокости наказания. Сейчас я чётко вижу, что в России в этом плане происходит разделение, причём главным его маркером становится вопрос государственных и частных инвестиций.

Горнодобывающая сфера с точки зрения экологической безопасности идёт впереди остальных. Компании стремятся сохранить не только свои производственные мощности, но и возможность эффективной и долгой эксплуатации своих объектов. К примеру, сегодня отчётливо видно, что горнодобывающие компании уделяют пристальное внимание обеспечению защиты объектов с отходами производства от внешних и внутренних воздействий.

По большей части промышленники опираются на печальный опыт других компаний. Мне сразу вспоминается одна из самых крупных аварий за последнее время, которая потрясла весь мир, — прорыв дамбы хвостохранилища в Бразилии. В «Маккаферри» проводили собственный анализ катастрофы и пришли к выводу, что там, очевидно, пренебрегли некоторыми решениями. Естественно, отрасль отзывается на подобного рода случаи и начинает бережнее относиться к своим активам.

— А в целом какую пользу горнодобывающим предприятиям приносит работа «Маккаферри»?

— В этом вопросе нужно отталкиваться от того, чем в принципе занимается компания. За 27 лет работы «Маккаферри» в России и СНГ компания участвовала в более 11 000 проектов внедрения решений инженерной защиты. Если говорить о горнодобывающей отрасли - порядка 100. Фактически мы обеспечением безопасность труда и хозяйственной деятельности предприятия за счет минимизации рисков возникновения опасных ситуаций.

Если говорить предметно, наши технические решения:

В частности, наша работа помогает минимизировать вред от обвалов в карьерах, которые, между прочим, по сей день случаются достаточно часто. В 2020 году было несколько случаев обвалов и в России, и в странах СНГ. Камнепады повреждали линии электропередач, целые районы оставались без электричества. Или же они отрезали дорогу, останавливая транспортный поток. Подобные случаи показывают, что ниша заполнена не до конца, и многие участки нуждаются в защите.

Решения «Маккаферри» действительно приносят пользу. Лично у нас вызывает гордость тот факт, что мы реализуем проекты, позволяющие экстремально увеличить срок службы искусственных сооружений. То, что мы начали закладывать в дорожном строительстве 20 лет назад, всё ещё прочно «стоит на ногах», и это далеко не весь ресурс. Мы не сможем в полной мере оценить долговечность сооружений — это миссия уже будущих поколений.

 

steelgrid_maccaferri_1

 

Поделитесь своим видением развития рынка инженерных решений в горнодобывающей отрасли. В каком направлении движутся тренды, и что вы делаете, чтобы им следовать?

— Отмечу, что в сегменте горной добычи «Маккаферри» ежегодно выполняет около 25-30 проектов. Учтите, что мы имеем ограниченный ресурс и не покрываем весь рынок. Приблизительная годовая стоимость проектов, проходящих только через нас, составляет около 1,5-2 млрд рублей — столько компании тратят на внедрение инженерных решений.

С начала 2021 года наша компания уже получила 5-6 запросов от заказчиков на поиск решений. Темпы роста рынка ускоряются, одновременно с этим мы замечаем любопытные изменения. Сейчас, к примеру, ведём проект для одной известной горнодобывающей компании. В прошлом году «Маккаферри» предложила один вариант обустройства подпорной стены и защиты от камнепадов. За три месяца стоимость проекта значительно увеличилась. Мы спросили у клиента, как он к этому относится. Нам ответили: «Посмотрите на котировки. Цена на наш товар двукратно выросла, сейчас большой спрос. Нам нужно обеспечить непрерывность и безопасность его производства, так что мы поддерживаем ваше решение». Так современный рынок реагирует на изменение контекстов.

Эффективность работы в сфере инженерных решений во многом зависит от того, какими компетенциями ты обладаешь, какую область развития и решения задач выбираешь. Для «Маккаферри» — чем сложнее задача, тем лучше. Компания работает в разных областях: на рынке габионных конструкций, геосинтетики, армогрунтовых решений, защиты от камнепадов. Мы постоянно развиваем компетенции.

Сейчас «Маккаферри» может объять крупный проект целиком. Допустим, клиенту нужно построить дорогу в горной местности. Мы способны построить армогрунтовые стены, защитить их геосинтетикой, установить решение для защиты от камнепадов, то есть применить все технологии в одном проекте.

Когда осознаёшь весь потенциал, начинаешь думать, как развиваться дальше.

У современных клиентов в приоритете — минимизация операций, экономия средств и оперативность. И всё это одновременно. «Цельные» проекты сегодня в тренде, а для «Маккаферри» это не столько сложная проблема, сколько комплексная. Таким образом компания сама себе начала открывать более широкие возможности.

Современный рынок будет идти по пути комплексного продукта с возможностью его установки отдельными сервисными компаниями, которые прекрасно разбираются в этом деле. Будет ли следующим этапом запрос на сервис? Пока не могу сказать. Всё-таки это отдельный рынок со своей спецификой: чтобы на него зайти, нужно создавать команду профессионалов. Поэтому «Маккаферри» движется в сторону более тесного взаимодействия с сервисными компаниями.

 

mining-solutions-maccaferri

 

— Что нового компания планирует привнести в свой бизнес?

— Впереди большой объём работы. Нам есть где применять знания, вопрос в том, какие именно. Я уже рассказал, что в горной отрасли увеличивается спрос на комплексные решения. Для «Маккаферри» это тоже вызов: следует проработать задачу и выдать готовое решение клиентам. В конечном итоге мы хотим выдать единое решение — эффективное, может сложное технически, но более простое в установке.

Конечно, будем развивать и другие направления. Допустим, совершенствовать известные решения, которые работают уже не так эффективно. Взять те же коробчатые габионы и матрацного типа — на рынке большое число производителей таких изделий. Продукт стандартный, игроки рынка соревнуются в цене. Мы не хотим идти путём ценовой конкуренции, поэтому в прошлом году начали работать над внедрением новых типов матрацев в России. Они будут быстрее и проще устанавливаться и к тому же позволят сэкономить на трудовых ресурсах и вторичных материалах.

Кроме того, «Маккаферри» работает над новым типом решений в области защиты от камнепадов. Казалось бы, в чём может быть новизна? Наши разработчики создают технологию, которая позволит сократить число операций при установке на 30%. Опять же, следование трендам, о которых я говорил ранее.

И ещё одно «ноу-хау»: компания взяла курс на цифровизацию. Мы пробуем внедрять для защиты от камнепадов технологию мониторинга и раннего оповещения «HelloMac». Она позволяет владельцу на участке, где установлено наше решение, определить воздействие на той или иной точке и быстро выполнить сервисное обслуживание.

Очевидно, что в следующие несколько лет важной будет скорость реакции на потребности рынка с одной стороны, а с другой – создание, развитие и совершенствование компетенций и возможностей, с помощью которых компания сможет формировать эти самые потребности, помогать своим клиентам достигать их целей.

 

All Rights Reserved © Officine Maccaferri Spa 2021 P.IVA IT 02145540379

Share This